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轴距堪比汉兰达,只卖7.99万,长安欧尚X7怎么就那么便宜?

作者:佚名 2019-10-31 10:59:39

轴距接近汉兰达、车身长度为4705毫米的独立suv要多少钱?长安欧尚x7给出的答案是:79900元,仍然是预售价格。这一价格无疑给SAIC通用五菱即将推出的五菱洪光plus带来了一些压力——两款车在客户群方面都很接近,但欧尚x7是一款非常严肃的suv。

或许长安欧尚对x7的成功过于渴望,并在低价销售的同时宣布了一系列汽车预订折扣。最吸引人的是终身免费保修、终身免费基本维护和全国性保修。对于4、5线市场的消费者来说,这无疑将解决庞大的汽车成本,弥补长安欧尚品牌的弱点。

如果你像我一样体验过欧尚x7真车,你会对这款车的低价感到更加惊讶。从车身尺寸和轴距来看,欧尚x7很容易被认作长安cs75 plus的“欧尚壳置换车型”,车内设计质感更加先进,而对面车上1.5t手动齿轮的起价为106,900元。那么,欧尚x7为什么在定价上如此“爆炸性”,它还能提供价值1万元的质量保证和免费维护吗?

答案是:长安欧尚x7实际上不是长安cs75 plus的外壳替代品,而是长安cs55的长轴距版本。真正的长安cs75 plus应该被欧尚高赛取代。

这样,就可以解释了。cs55的价格在84,900元到134,900元之间,考虑到没有主动安全系统的cs55的配置是114,900元,基本上与欧尚x7处于同一水平。此外,价格最低的欧尚x7取消了车内倒车雷达、倒车影像、化妆镜等部件,因此欧尚x7的起价可以完全控制在8万元以内。

然而,与cs55的旧1.5t发动机相比,欧尚x7取代了长安的新1.5t直喷发动机,最大功率为131kw,扭矩为265N·m,功率输出比cs55高出至少20%,更有效地应对了约60kg的服务质量的提高。此外,欧尚x7自动档也已经被长安系统自己的7速湿式动力换挡所取代,这在购买成本上也应该比艾欣6at有优势。

事实上,由于长安cs55的规模效应,欧尚x7在外形和内饰上做出了改变,虽然增加了车身尺寸,但仍然保持了同样的竞争价格,这是非常罕见的。

更难得的是,长安现在对欧尚的理解并不在于品牌端的突破,而是回到销量的现实水平。

欧尚·高赛(Auchan Kosai)首次亮相之初,这款车型有望“攀上品牌”,其价格被直接推至人民币10万-15万元的区间——价格区间与长安cs75没有什么不同。虽然科西嘉定位上的差异是七座车型,欧尚品牌不具备长安品牌的溢价能力,cs75本身的终端折扣也不低。相反,欧尚科西嘉(Auchan Corsica)和cs75上下颠倒,销量总是不冷不热。

这一次,长安欧尚似乎吸取了教训,一步定下了欧尚x7的价格。它没有考虑汽车本身的大小和等级,而是几乎完全从消费者的需求出发,找到对这种类型汽车需求最大的人,然后为这一群体确定价格。这是一个惊人的举动,也是许多独立品牌之前忘记的“第一颗心”。

这里我们将做一个简单的解释。去年,整个独立品牌的低端suv市场销量一直疲软。原因包括两个方面:第一,a00和a0市场正在萎缩,汽车公司不愿意投资新产品,消费者也不愿意购买汽车;其次,汽车公司在品牌推广上投入了更多的精力,他们的产品以更大的尺寸和更高的价格为基础,比如将产品的平均售价从8万元推至10万元以上。

这就带来了一个问题:在传统的70-100,000元的独立品牌市场上,新产品越来越短缺。一线和二线独立汽车公司直接销售最后一轮产品,甚至最后一代产品一起满足这一价格的需求,而替代产品将会有后缀。因此,对于消费者来说,在这个价格范围内,他们无法购买结构更新的产品,整体配置要求也跟不上新时代的变化。

此前在这个市场上追逐的是SAIC通用五菱。现在欧尚x7几乎做到了这一点。在80,000至100,000元的整个价格范围内,欧尚x7已成为新的基准产品。它需要美和空间。动力系统是新的,可以在配置中看到。它还提供终身免费维护,这在市场上很少见。长安·欧尚的野心可以从总体上看出来。

因此,从这个角度来看,长安仍然值得称道。归根结底,面向基层消费者的持续产品研发迭代是推动独立汽车公司市场份额持续扩大的基础。如果市场总是对旧产品的沉没感到满意,这表明研发已经进入停滞期或出现故障,这在一些独立品牌的开发过程中并不少见。

我们很高兴看到独立品牌回归到80,000-100,000元人民币,甚至推出价格更低的更新、更大尺寸和更先进的车型。事实上,独立品牌在这里所做的并不是长期竞争——合资产品基本上已经退出这个部门,剩下的只是每月销售10,000辆的汽车,如飞度和马球——而是巩固他们的基本用户基础。

归根结底,456线市场对首次购买和升级仍有大量需求。从以前的长安之星和武陵之光到现在的欧尚x7和武陵洪光plus,总有人想以更低的价格购买更大更先进的汽车。自主汽车公司应该意识到这种责任和义务。

文| |jackielxx

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